Gestione

Per vendere ci vuole metodo, relazione e ascolto ma, oggi, ci vuole anche un’adeguata terapia per il venditore. Abituato alle vacche grasse, ora è di fronte a un periodo di mercato in contrazione. L’intervista a Giorgio Giulioli, responsabile della formazione...

Stabilire delle quote di vendita per i venditori è essenziale per assicurare la salute dell’azienda, assicura il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing Alla fine del primo trimestre, quanti venditori dell’azienda hanno raggiunto gli obiettivi fissati? Se la loro percentuale...

Si conclude con l’intervista a Copilot, programma di intelligenza artificiale di Microsoft, la nostra indagine su quali siano le aree di migliorabilità nella gestione delle aziende di serramenti secondo i programmi di IA ( o all'inglese AI). Precedentemente abbiamo intervistato...

Anche Google ha sviluppato un proprio programma d’intelligenza generativa denominato Gemini. Nei vari programmi come Gmail e simili della galassia Google, si presenta come una losanga di color azzurro. Ecco qui dì seguito i suggerimenti che Gemini propone per il...

E’ il tema del nostro tempo: l’intelligenza artificiale. Un tema imprescindibile, che incuriosisce e spaventa, incanta e stimola. E che si innerva in ogni aspetto della nostra vita: economico, sociale, etico, personale e politico. Ai tre principali programmi di intelligenza...

Impegnarsi per il successo della propria azienda richiede non solo energia (e salute) ma anche tante competenze. Qui Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra quali possono essere i fattori critici di cui occorre tenere conto Raggiungere il successo richiede una...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing continua la sua analisi delle mancate vendite di una organizzazione suggerendo i possibili rimedi. Seconda parte Qui la prima Parte dell’articolo Mancate vendite: quali le cause? come analizzarle? Per qualsiasi responsabile delle vendite,...

Con la sua esperienza Vladimiro Barocco ci invita ad analizzare con attenzione le sconfitte commerciali, ovvero le mancate vendite. Situazioni che possono capitare un po’ a tutti ma che, se analizzate con umiltà e sincerità, possono offrire un formidabile contributo...

Per chi opera nel marketing questa osservazione può risultare irritante, osserva lo specialista Vladimiro Barocco. Essa però merita una riflessione. Per alcuni, il marketing è solo un nome fantasioso per indicare la vendita. Ma in realtà significa molto di più....

Seconda parte dell’intervento del Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing sulla gestione delle obiezioni nella fase di vendita. Con tanto di schede e modelli nonché di esercizi applicativi..Qui la prima parte. Scheda per preparare la gestione delle obiezioni Il modello...