Marketing

Seconda parte dell’intervento del Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing sulla gestione delle obiezioni nella fase di vendita. Con tanto di schede e modelli nonché di esercizi applicativi..Qui la prima parte. Scheda per preparare la gestione delle obiezioni Il modello...

Ogni venditore deve essere un “maestro” nella gestione delle obiezioni più comuni che un possibile cliente impiega per rinviare le decisioni prima di fare un acquisto. Primo di due articoli del Dott, Vladimiro Barocco sulla gestione delle obiezioni nella fase...

Per iniziare bene l’anno, Vladimiro Barocco suggerisce di lanciare le attività di vendita il prima possibile. Le aziende che partono veloci ottengono migliori risultati. Questo il risultato di una ricerca condotta negli U.S.A. su 600 aziende. È anche vero che...

In allegato alla newsletter di gennaio di Cosmoserr un booklet di 32 pagine dell’impareggiabile dott. Vladimiro Barocco dedicato alla gestione dello showroom di porte e finestre e a come misurare il successo dell’attività. Iniziano le pubblicazioni de “Gli Speciali di...

Il primo contributo dell’anno 2025 di Vladimiro Barocco riguarda l’analisi delle vendite e dei venditori. La conclusione di un anno porta necessariamente all’analisi delle vendite con relativa valutazione dei venditori come gruppo e singoli. Ecco come farla meglio L’analisi delle...

La rappresentazione grafica della classifica Top 100 delle produzioni industriali di serramenti permette di cogliere a prima vista lo sviluppo della serramentistica nazionale e offre aspetti di solito trascurati dalle correnti analisi. Qualche lettore fortemente interessato alla Top 100, cioè...

Chi c’è dietro la seguitissima Ricerca di Mercato Serramenti 2024 e 2025, appena pubblicata su questo portale? Ideata e organizzata da Cosmoserr e Mikaline Reasearch, l'Indagine è stata portata avanti dagli esperti dell’Istituto di Ricerca. Ma la loro attività non...

Quale sarà il serramento italiano che crescerà di più? Il serramento in alluminio? quello in PVC? o in legno?  Rispondono gli operatori, produttori di serramenti e rivenditori di porte e finestre, in generale, e poi per territorio, professione e materiale...

Quali prospettive per l’anno prossimo emergono dalla Ricerca di Mercato Serramenti 2024 e 2025 di Cosmoserr e Mikaline Research? Non abbiamo la sfera di cristallo ma abbiamo i dati molto concreti delle risposte dei 516 operatori rispondenti. Qual è il...

Entriamo nel merito delle risposte ottenute dalla Ricerca di Mercato Settore Serramenti 2024 e 2025 realizzata da Cosmoserr e Mikaline Research con un identikit degli operatori del settore. Con focus in particolare su: il tipo di attività svolta, l’area di...