Vendite

Per vendere ci vuole metodo, relazione e ascolto ma, oggi, ci vuole anche un’adeguata terapia per il venditore. Abituato alle vacche grasse, ora è di fronte a un periodo di mercato in contrazione. L’intervista a Giorgio Giulioli, responsabile della formazione...

Stabilire delle quote di vendita per i venditori è essenziale per assicurare la salute dell’azienda, assicura il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing Alla fine del primo trimestre, quanti venditori dell’azienda hanno raggiunto gli obiettivi fissati? Se la loro percentuale...

Impegnarsi per il successo della propria azienda richiede non solo energia (e salute) ma anche tante competenze. Qui Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra quali possono essere i fattori critici di cui occorre tenere conto Raggiungere il successo richiede una...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing continua la sua analisi delle mancate vendite di una organizzazione suggerendo i possibili rimedi. Seconda parte Qui la prima Parte dell’articolo Mancate vendite: quali le cause? come analizzarle? Per qualsiasi responsabile delle vendite,...

Con la sua esperienza Vladimiro Barocco ci invita ad analizzare con attenzione le sconfitte commerciali, ovvero le mancate vendite. Situazioni che possono capitare un po’ a tutti ma che, se analizzate con umiltà e sincerità, possono offrire un formidabile contributo...

Seconda parte dell’intervento del Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing sulla gestione delle obiezioni nella fase di vendita. Con tanto di schede e modelli nonché di esercizi applicativi..Qui la prima parte. Scheda per preparare la gestione delle obiezioni Il modello...

Ogni venditore deve essere un “maestro” nella gestione delle obiezioni più comuni che un possibile cliente impiega per rinviare le decisioni prima di fare un acquisto. Primo di due articoli del Dott, Vladimiro Barocco sulla gestione delle obiezioni nella fase...

Per iniziare bene l’anno, Vladimiro Barocco suggerisce di lanciare le attività di vendita il prima possibile. Le aziende che partono veloci ottengono migliori risultati. Questo il risultato di una ricerca condotta negli U.S.A. su 600 aziende. È anche vero che...

In allegato alla newsletter di gennaio di Cosmoserr un booklet di 32 pagine dell’impareggiabile dott. Vladimiro Barocco dedicato alla gestione dello showroom di porte e finestre e a come misurare il successo dell’attività. Iniziano le pubblicazioni de “Gli Speciali di...

Il primo contributo dell’anno 2025 di Vladimiro Barocco riguarda l’analisi delle vendite e dei venditori. La conclusione di un anno porta necessariamente all’analisi delle vendite con relativa valutazione dei venditori come gruppo e singoli. Ecco come farla meglio L’analisi delle...