Venditori

Ai primi di ottobre occorre misurare le vendite per preparare il successo del nuovo anno e al riguardo possono essere utili tre metriche. Bastano solo 3, sottolinea Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing Ogni sales manager, o responsabile delle vendite, come...

Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing interviene sulle modalità di scelta di un nuovo agente di commercio. Assumere venditori può essere un'impresa complessa e l'obiettivo è assumere venditori di successo, in grado di qualificare rapidamente i nuovi contatti, raggiungere gli obiettivi...

Continua la serie di articoli dedicata al “Team di vendita di successo” a cura del dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing. Qui l’esperto di marketing offre delle linee guida per individuare il corretto profilo del candidato ideale Parte precedente Ecco...

Continua la serie di articoli dedicata al “Team di vendita di successo” a cura del dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing che ci offre un quadro delle modalità di reclutamento dei candidati giusti. Quando si avvia la creazione di un...

Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing interviene fornendo preziose raccomandazioni su come creare un team di vendita ad alte prestazioni. Ciò porta a una trasformazione che può fare decollare le vendite dell’azienda. Per attuare questo cambiamento sono necessari strumenti, strategie e...

Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketig addita i possibili rischi che si corrono in azienda quando si promuove un venditore a manager La promozione di un bravo venditore a sales manager (responsabile delle vendite) sembra logica perché: -conosce i prodotti dell’azienda;...

“Leggo per legittima difesa” afferma paradossalmente il regista e attore Woody Allen. Al di là della battuta, l’esperto di marketing Vladimiro Barocco rilancia il tema del ‘leggere ogni giorno’ come momento formativo fondamentale dei venditori. Cosa leggere Consiglio di non...

Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing si sofferma sulla fine del primo trimestre. Ogni giro di boa, come per l’appunto, la fine del primo trimestre, suggerisce una disanima dei risultati. Richiede anche l’analisi di come il team di vendita li ha...

Un’azienda, per la sua crescita, ha bisogno di un team di vendita selezionato e di strategie che rafforzano l’importanza della crescita. Lo evidenzia Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing che offre un metodo per la ricerca-selezione-inserimento di un nuovo venditore...

Per la riunione dei venditori di inizio anno occorre avere pronti sia l’analisi delle vendite che il piano vendite. Lo sottolinea Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing che nel post precedente aveva evidenziato come per partire bene occorre possedere una visione...