Focus Serramenti chiude la sua indagine sulle intenzioni di acquisto di serramenti da parte delle famiglie italiane nel secondo semestre 2025. Nonostante le difficoltà del momento l’Osservatorio evidenzia segnali incoraggianti per il mercato, con una crescita dell’intenzionalità alla sostituzione rispetto ai primi sei mesi dell’anno. Quarta e ultima Parte
Si chiude con questa quarta e ultima Parte l’analisi delle risposte delle 1500 famiglie che hanno partecipato alla Ricerca di Mercato Serramenti 2024 e 2025 sulla intenzionalità di acquisto degli infissi nel secondo semestre 2025. La Redazione di Cosmoserr ringrazia Mikaline Research, il CEO dott. Giovanni Ricci e i suoi collaboratori per il prezioso contributo. (Ennio Braicovich)
Mercato serramenti: segnali di ripresa nel secondo semestre 2025
Il dato positivo emerso riguarda l’aumento della propensione delle famiglie italiane a sostituire infissi e serramenti, sensibilmente più alta rispetto al primo semestre. Nei primi mesi del 2025 si era registrata una contrazione delle vendite rispetto al 2024, ma ora si percepisce una possibile inversione di tendenza.
Chi ha sofferto di più nel mercato degli infissi?
Le difficoltà maggiori si sono concentrate sulle rivendite più recenti, nate sull’onda dei bonus fiscali e degli sconti in fattura. Queste attività, spesso caratterizzate da elevati costi fissi e aperture di nuovi punti vendita, hanno risentito pesantemente del calo della domanda. Al contrario, le rivendite storiche e consolidate sul territorio, che hanno mantenuto una presenza costante senza espandersi in modo eccessivo, hanno dimostrato maggiore resilienza. Pur avvertendo un rallentamento, il calo è stato meno pronunciato.
Nord vs Sud: differenze nella propensione alla sostituzione
L’analisi evidenzia un divario geografico significativo:
–Nord e Centro Italia mostrano livelli di intenzionalità di acquisto superiori alla media nazionale.
–Sud e Isole risultano invece sotto media, probabilmente perché nelle regioni meridionali si è già sfruttato massicciamente il sostegno dei bonus fiscali, anticipando la domanda.
Il rallentamento al Sud sembra legato più alla mancanza di traffico negli showroom che a una crisi del potere d’acquisto.
Intenzionalità di acquisto vs acquisti reali
Un punto cruciale riguarda il rapporto tra intenzionalità di acquisto e vendite effettive. Mikaline Research continua a monitorare le correlazioni tra dichiarazioni d’intento e comportamenti concreti dei consumatori. Nel settore serramenti, gli incentivi fiscali hanno reso la forbice tra “dire” e “fare” particolarmente ampia e difficile da prevedere. Storicamente, i tassi di conversione delle intenzioni “certe” in acquisti reali hanno oscillato tra il 35% e il 50%, con picchi oltre il 60% durante gli anni dello sconto in fattura.
Materiali preferiti per i nuovi infissi: alluminio in testa
Tra i materiali preferiti dai consumatori per la sostituzione degli infissi emerge una conferma:
Alluminio: percepito come materiale pregiato per finiture e resistenza.
PVC: scelto soprattutto per motivi economici e promosso nei punti vendita da venditori che guidano il cliente verso questa soluzione.
Legno: mantiene una nicchia di estimatori che apprezzano la qualità e l’eleganza senza tempo.
Per i produttori di infissi in alluminio, il mercato è vivo e resta ricco di opportunità. Chi opera nel PVC dovrebbe considerare l’ampliamento della propria offerta per attrarre anche chi cerca materiali premium.
Conclusioni: segnali di ottimismo per il mercato serramenti
Il secondo semestre 2025 si apre con prospettive incoraggianti. L’aumento della propensione alla sostituzione, sebbene da tradurre in vendite concrete, suggerisce che il mercato potrebbe tornare a crescere dopo mesi di incertezza.
Buona Customer Experience a tutti i lettori di Cosmoserr.it
Giovanni Ricci
Focus Serramenti è un Osservatorio continuativo sul mondo del serramento – operatori e famiglie -, realizzato da Mikaline Researh in collaborazione con Cosmoserr. L’attuale Ricerca si compone delle seguenti parti.
1- Sostituzione dei serramenti nel residenziale: come sarà il 2. Semestre 2025
Quadro generale della Ricerca di Mercato sulla intenzionalità di sostituzione dei serramenti nel secondo semestre 2025
2. Famiglie. Quale la propensione alla sostituzione di serramenti?
1500 famiglie italiane rivelano se intendono cambiare gli infissi nel secondo semestre dell’anno
3. Il materiale desiderato per i serramenti di sostituzione
1500 famiglie dicono la loro sugli infissi che preferiscono: alluminio, legno, PVC.
4. Da Focus Serramenti 2025 segnali di prudente ottimismo per il mercato degli infissi
Riflessioni di Giovanni Ricci sui risultati principali emersi dalla Ricerca di Mercato di Forum Serramenti 2025
