Marketing

Scampoli dal Cap. 7 del volume “The Marketing Imagination” del Prof. Theodore Levitt, New York/Londra, Copyright © 1983 di The Free Press. Selezione e traduzione di Vladimiro Barocco Nulla guida il progresso come l'immaginazione. L'idea precede l'azione. Sebbene il progresso...

Il passaparola negativo non è appariscente, sottolinea Vladimiro Barocco, ma è intorno a noi ed è più potente e influente di quanto possa sembrare. Sebbene abbia diversi gradi di influenza sui consumatori sul loro percorso d’acquisto, è l’unico fattore che...

Cinque suggerimenti del dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing su come gestire dei venditori poco performanti. Un’operazione che richiede un approccio strategico e un impegno costante per il miglioramento L’analisi vendite, condotta al termine del primo trimestre, vedi news, può...

Per vendere ci vuole metodo, relazione e ascolto ma, oggi, ci vuole anche un’adeguata terapia per il venditore. Abituato alle vacche grasse, ora è di fronte a un periodo di mercato in contrazione. L’intervista a Giorgio Giulioli, responsabile della formazione...

Impegnarsi per il successo della propria azienda richiede non solo energia (e salute) ma anche tante competenze. Qui Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra quali possono essere i fattori critici di cui occorre tenere conto Raggiungere il successo richiede una...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing continua la sua analisi delle mancate vendite di una organizzazione suggerendo i possibili rimedi. Seconda parte Qui la prima Parte dell’articolo Mancate vendite: quali le cause? come analizzarle? Per qualsiasi responsabile delle vendite,...

Con la sua esperienza Vladimiro Barocco ci invita ad analizzare con attenzione le sconfitte commerciali, ovvero le mancate vendite. Situazioni che possono capitare un po’ a tutti ma che, se analizzate con umiltà e sincerità, possono offrire un formidabile contributo...

Per chi opera nel marketing questa osservazione può risultare irritante, osserva lo specialista Vladimiro Barocco. Essa però merita una riflessione. Per alcuni, il marketing è solo un nome fantasioso per indicare la vendita. Ma in realtà significa molto di più....

Seconda parte dell’intervento del Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing sulla gestione delle obiezioni nella fase di vendita. Con tanto di schede e modelli nonché di esercizi applicativi..Qui la prima parte. Scheda per preparare la gestione delle obiezioni Il modello...

Ogni venditore deve essere un “maestro” nella gestione delle obiezioni più comuni che un possibile cliente impiega per rinviare le decisioni prima di fare un acquisto. Primo di due articoli del Dott, Vladimiro Barocco sulla gestione delle obiezioni nella fase...