Vendite

Nel calcio e negli altri sport le squadre ai vertici hanno una cultura vincente. L’azienda può avere i migliori prodotti, ma non potrà raggiungere i risultati che si merita se la sua squadra di vendita non ha una mentalità vincente....

Negli showroom di porte e finestre è diffusa l’abitudine di tenere sotto controllo le vendite mentre si presta poca attenzione alle azioni che portano alle vendite. Lo showroom è uno “strumento” per produrre vendite. Per questo la sua efficienza va...

Nella prima parte del post di Vladimiro Barocco, abbiamo visto che il successo di uno showroom di porte e finestre dipende dalla strategia scelta dal rivenditore. Ora si tratta di profilare i clienti, segmentarli per poi giungere a definire un...

Premiante è la strategia che dipende dal “campo di battaglia” (contesto in cui opera l’azienda) e dagli obiettivi che si vogliono cogliere. I metodi sono tattiche, strumenti utili per “governare” gli incontri di vendita. Il successo dipende dalla strategia, anche...

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è...

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In...

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il...

Nella prima parte del post sull’analisi della vendita persa il dott. Vladimiro Barocco ha evidenziato la necessità di rivedere il ritratto che si è fatto dei clienti potenziali e all’eventuale revisione del processo di vendita. Una volta chiarito il quadro,...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing si sofferma su un aspetto che moltissimi evitano: l’analisi della vendita persa. Esercizio doloroso ma molto proficuo. Qui la prima parte del post. Pensare a cosa avresti potuto, dovuto e avresti fatto se...

Chi è migliore nelle vendite? Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing risponde ad una lettrice che si era leggermente risentita per il titolo del post sui campioni di vendita in cui si parlava di venditori. L’autore, involontariamente, avrebbe sottointeso...