Gestione

Una ricerca presso i clienti ha potuto stabilire che i risultati migliori nelle vendite sono frutto dell’accoppiata “venditore + modo di vendere” ed ha identificato i 10 fattori decisivi. Ne parla Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing I 10 fattori da...

Quale il futuro del serramentista alla fine dell’epoca drogata dal Superbonus? Cerchiamo di individuare le possibili prospettive della categoria a colloquio con Marco Milani, direttore commerciale di Ferramenta Venerota. Occorrerà pensare, egli dice, a vivere senza più incentivi importanti alle...

Sostanzialmente il processo delle vendite è in sé molto semplice. Tuttavia più problematica è la formazione di una buona squadra di venditori, fattore essenziale per il successo dell’azienda. Lo sottolinea il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, che offre alcune...

Alla luce della pubblicazione del tanto atteso decreto-legge sul PNRR  che include il Piano Transizione 5.0 un colloquio con l’ing. Sergio Botta, esperto in processi industriali innovativi, mette in luce le novità e le conferme rispetto alle bozze circolate in...

L’analisi della struttura dei costi, e quindi anche del margine di contribuzione, di un fornitore, può essere utile all’Ufficio acquisti per proporre una strategia win-win, in cui entrambi le parti, cliente e fornitore, emergono vincenti. Prezzo di vendita e margine...

Secondo Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, alcuni venditori sono più efficaci nelle vendite perché eccellono nei fondamentali. Vediamo quali sono le aree di criticità Ci sono sette aree critiche che determinano l’efficacia nelle vendite e quindi il successo dei...

Nel calcio e negli altri sport le squadre ai vertici hanno una cultura vincente. L’azienda può avere i migliori prodotti, ma non potrà raggiungere i risultati che si merita se la sua squadra di vendita non ha una mentalità vincente....

L’Assemblea di Strasburgo ha adottato in via definitiva le nuove regole per garantire che i pagamenti tramite bonifici arrivino pressoché immediatamente nei conti correnti bancari di privati e imprese in tutta l’Unione europea. Senza costi o oneri aggiuntivi, assicurando misure...

Sesta puntata del nostro viaggio all’interno dell’Ufficio Acquisti accompagnati dall’esperto Rosario Dalessandro su un problema chiave: Come fare a capire se il prezzo richiesto per un bene o per un servizio è quello giusto? La questione posta nel titolo è...

Il 2024 si presenta molto problematico per il settore serramenti alla luce delle recenti previsioni dell’Osservatorio di Ance di altri esperti. Tuttavia possiamo fare molto per contrastare le tendenze negative del mercato. Ecco sette consigli da Vladimiro Barocco per un...