Tag: Vladimiro Barocco

Tutte le ricerche mostrano che il prezzo non viene al primo posto nei criteri di scelta di un bene o di un servizio. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing analizza i fattori di scelta e i criteri decisionali nell’acquisto e offre ...

Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, analizza le differenze tra Marketing e Vendite La differenza si trova soprattutto nel pensare al marketing come la “vendita” a tutti dell’idea di un prodotto o servizio, mentre la Forza vendita vende prodotto o ...

Sostanzialmente il processo delle vendite è in sé molto semplice. Tuttavia più problematica è la formazione di una buona squadra di venditori, fattore essenziale per il successo dell’azienda. Lo sottolinea il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, che offre alcune ...

Il 2024 si presenta molto problematico per il settore serramenti alla luce delle recenti previsioni dell’Osservatorio di Ance di altri esperti. Tuttavia possiamo fare molto per contrastare le tendenze negative del mercato. Ecco sette consigli da Vladimiro Barocco per un ...

Negli showroom di porte e finestre è diffusa l’abitudine di tenere sotto controllo le vendite mentre si presta poca attenzione alle azioni che portano alle vendite. Lo showroom è uno “strumento” per produrre vendite. Per questo la sua efficienza va ...

Nella prima parte del post di Vladimiro Barocco, abbiamo visto che il successo di uno showroom di porte e finestre dipende dalla strategia scelta dal rivenditore. Ora si tratta di profilare i clienti, segmentarli per poi giungere a definire un ...

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è ...

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In ...

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il ...

Il pannello di controllo delle funzionalità aziendali, familiarmente detto cruscotto, permette di tenere sotto osservazione i KPI, i  Key Performance Indicator, gli indicatori delle prestazioni. Nella prima parte dell’articolo l’Autore, il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, ha fornito le ...