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Venditore. Le caratteristiche che lo rendono grande
Continuano i post di Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing su venditori, vendite e marketing. Questa volta egli ci aiuta a distinguere i tratti della personalità e le abitudini di vendita dei nostri venditori per individuare, infine, le caratteristiche del grande venditore Ritorno sulle capacità dei venditori, componente essenziale di ogni azienda, perché responsabili della crescita […]
I 10 fattori che distinguono i migliori venditori
Una ricerca presso i clienti ha potuto stabilire che i risultati migliori nelle vendite sono frutto dell’accoppiata “venditore + modo di vendere” ed ha identificato i 10 fattori decisivi. Ne parla Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing I 10 fattori da conoscere se si vuole avere successo nelle vendite. Questi i risultati ai quali è giunta […]
Prezzo: smettiamo di incolparlo in caso di mancata vendita
Tutte le ricerche mostrano che il prezzo non viene al primo posto nei criteri di scelta di un bene o di un servizio. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing analizza i fattori di scelta e i criteri decisionali nell’acquisto e offre una serie di preziosi consigli ai venditori. I venditori, secondo alcune statistiche, attribuiscono al prezzo […]
Marketing e vendite, dove sta la differenza?
Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, analizza le differenze tra Marketing e Vendite La differenza si trova soprattutto nel pensare al marketing come la “vendita” a tutti dell’idea di un prodotto o servizio, mentre la Forza vendita vende prodotto o servizio individualmente. Il marketing genera interessi verso le proposte dell’azienda e la Forza vendita porta […]
Squadra di venditori capaci, ecco come formarla
Sostanzialmente il processo delle vendite è in sé molto semplice. Tuttavia più problematica è la formazione di una buona squadra di venditori, fattore essenziale per il successo dell’azienda. Lo sottolinea il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, che offre alcune indicazioni su come organizzare la selezione dei venditori. Il successo di un’impresa, quali siano i […]
Venditori. Perché alcuni hanno più successo di altri?
Secondo Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, alcuni venditori sono più efficaci nelle vendite perché eccellono nei fondamentali. Vediamo quali sono le aree di criticità Ci sono sette aree critiche che determinano l’efficacia nelle vendite e quindi il successo dei venditori. La competenza più scarsa determina in larga misura il livello delle vendite e l’entità […]
Cultura vincente, come crearla tra i venditori
Nel calcio e negli altri sport le squadre ai vertici hanno una cultura vincente. L’azienda può avere i migliori prodotti, ma non potrà raggiungere i risultati che si merita se la sua squadra di vendita non ha una mentalità vincente. Istruzioni su come creare una cultura vincente da parte di Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing […]
2024. Consigli per un anno in crescita
Il 2024 si presenta molto problematico per il settore serramenti alla luce delle recenti previsioni dell’Osservatorio di Ance di altri esperti. Tuttavia possiamo fare molto per contrastare le tendenze negative del mercato. Ecco sette consigli da Vladimiro Barocco per un anno in crescita La maggioranza delle aziende del settore infissi ha mostrato un buon 2023. […]
Showroom, misurare la gestione per aumentare le vendite
Negli showroom di porte e finestre è diffusa l’abitudine di tenere sotto controllo le vendite mentre si presta poca attenzione alle azioni che portano alle vendite. Lo showroom è uno “strumento” per produrre vendite. Per questo la sua efficienza va verificata attraverso l’impiego di indicatori di risultato. Il dott. Vladimiro Barocco illustra qui i principali […]
Vendite. Strategia, profilazione e piano vendite
Nella prima parte del post di Vladimiro Barocco, abbiamo visto che il successo di uno showroom di porte e finestre dipende dalla strategia scelta dal rivenditore. Ora si tratta di profilare i clienti, segmentarli per poi giungere a definire un piano vendite. Seconda Parte Qui la prima parte del post La Strategia determina il successo […]
La Strategia determina il successo nelle vendite
Premiante è la strategia che dipende dal “campo di battaglia” (contesto in cui opera l’azienda) e dagli obiettivi che si vogliono cogliere. I metodi sono tattiche, strumenti utili per “governare” gli incontri di vendita. Il successo dipende dalla strategia, anche per gli showroom di porte e finestre. Prima parte La strategia nasce dalle scelte aziendali […]
Presentazione di vendita, come prepararla
Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è di interessante per me?). Presentazione di vendita La preparazione di una presentazione può rappresentare la […]
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